婷美， 破解美麗密碼
信息化動因
婷美已經建立了多級營銷渠道，但(dàn)是(shì)結構複雜(zá)、地域分布廣，終端賣場數量多，營銷模式差異化程度高，管理複雜(zá)。爲此，集團必須加強對渠道中的經銷商、商場等終端的控制和管理，将分銷體系納入整個公司的整體信息管理系統中，加強總部與經銷商、終端賣場店之間的信息溝通，提高産品供應的及時性，避免造成現(xiàn)貨積壓。婷美集團需要通過使用統一的信息系統，使企業的整體運營、經營策略、規範制度在集團範圍内的統一規範。 随着婷美業務的深入發展，對其管理的要求也不斷提高。在對外管理上，經銷商管理、零售門店管理、會員(yuán)管理、防僞與防竄貨管理等應用領域需要有更加有力的信息系統提供業務支持。在對内管理上，在采購管理、庫存管理、結算管理等方面規範企業的内部管理，實現(xiàn)内部供應鏈管理的透明化，并實現(xiàn)财務業務一體化，進行企業内部風險控制。
解決方案
2009年 4 月，婷美的信息化項目開始啓動，經過一年的調研、開發、實施等，于 2010 年4月成功上線(xiàn)。婷美集團副總裁戴賽鷹說：“我們一直希望信息化項目的成功能給婷美的管理帶上一個新的台階，讓我們面對繁雜(zá)的數據有一個強大的處理能力，能夠及時決策，能夠對信息化建設進行深化和整合應用，最終我們能夠得到一個整體的信息化應用的解決方案，真正讓婷美集團的管理上水平。這就是(shì)我們和金蝶合作的目的。”
應用亮點
集中管理、信息共享，實現(xiàn)産供銷平衡
通過服裝行業系統供應鏈管理，婷美應用銷售管理系統、零售管理系統及時掌握各級營銷網絡的銷售與庫存等營業數據，在内部貨源的調配上，能夠準确、及時給對渠道及銷售終端的補貨，考慮其不同産品的暢銷、滞銷情況，結合其銷售業績，合理鋪貨，科學調配貨源；另一方面，銷售預測準确、訂貨及補貨及時，企業根據曆史銷售情況，結合産品消費(fèi)特征，預測銷售情況并編制銷售計劃，以此爲依據，能夠及時安排産品供應，縮短産品上市及流通時間，提高市場響應速度，既不形成商品脫銷，也不造成滞銷。在此基礎上，将逐漸實現(xiàn)嚴格的事前預測、事中控制以及事後分析，真正達到産供銷平衡的經營目标。
快速、準确掌握市場變化及預測其發展趨勢
應用服裝行業系統，準确及時掌握各級營銷網絡與終端營業狀況與銷售趨勢，掌握不同地域的銷售差異、消費(fèi)者行爲特征；使市場細分成爲可能，對市場的認識由感性走向理性；幫助婷美集團掌握内衣産品的流行趨勢，引導産品研發方向。
實現(xiàn)全局庫存管理，有效降低庫存成本
應用服裝行業管理系統，能夠分色、分碼、分杯型實時準确掌握各張網絡的庫存，如存量、殘次品、缺貨、斷碼、斷色等，并根據庫存狀況進行調配，充分發揮庫存效能，降低庫存成本，減免經營風險。
統一和規範經銷商及零售門店業務管理
通過門店零售管理系統應用，實時采集各門店消費(fèi)者信息及營業數據，根據各門店不斷調整相(xiàng)應的銷售策略，提高客戶忠誠度和滿意度，實現(xiàn)對不同區域、不同規模的各級門店的統一管理，保證婷美集團的整體運營、經營策略、規範制度在集團範圍内的統一貫徹。
準确的分銷對賬與内外部結算
應用服裝行業系統，解決婷美集團财務結算對象多、數據量大、結算标準不統一、容易出錯、工作效率低等一系列問題，通過應用不同對象：供應商、商場、批發客戶的模塊，減化了金額結算、數量結算、單據結算、成本費(fèi)用結算、損失結算等等。大大提高财務部門的工作效率，減少差錯，提升客戶滿意度。
嚴格控制流程管理，減少經營風險
通過系統對各種單據流對物流和資金流的控制，嚴格的客戶信用管理，實行單據管理的多級審批，能夠有效管理應收帳款，保證及時足額的銷售回款。對往來賬款的控制能力大大提高，減少賬務風險。
實現(xiàn)财務業務口徑統一
通過财務與業務一體化，業務處理的同時自動産生會計信息，使業務與财務有機銜接，簡化了業務與财務的管理方式，極大地提高了業務和管理工作的效率，爲管理者特别是(shì)中高層管理人員(yuán)提供了多角度查詢、統計和分析功能及手段。
客戶感言
“婷美集團通過金蝶服裝系統的應用，可實時掌握各地區倉庫、商場的實際庫存與在途庫存，做到智能補貨，提升存貨周轉率，較好的實現(xiàn)了産銷協調和生産采購決策支持，爲未來實現(xiàn)以銷定産、自動化采購奠定了基礎；業務流程實行嚴密的分權牽制管控，确保商品與資金的安全性；實現(xiàn)生産成本的三級核算與監控；通過金蝶智能報表，有效解決了 ERP與會計、稅務理論框架差異，滿足了業務管理與财務管理不同需要。系統在婷美的啓用，使集團整體 運作快捷高效，爲集團實行創新營銷提供有力保障。”
——楊波 婷美集團副總裁